Знакомьтесь – Юлия, консультант по открытию частных детских садов.
Чаще всего свои частные садики открывают родители, которые не смогли найти подходящий сад своему ребенку. Я часто сталкиваюсь с такой ситуацией, поэтому, давайте познакомимся.
Меня зовут Юлия, я живу в Москве и занимаюсь частными садами. Три года назад у меня было 4 своих садика в Москве и области и один садик по франшизе моего бренда. Во время пандемии многие ценности и форматы поменялись, я перешла к новому формату работы.
Сейчас я – владелец двух своих садов с разными форматами и названиями, потому что все гипотезы я люблю проверять на себе. А еще я открываю садики другим людям, только за 2021 год со мной открылись 4 детских сада. Они все очень разные и это самое классное. Мы выбирали формат, делали ремонт и продумывали модель работы под каждый район отдельно.
Мне перестал нравиться формат франшизы, это тоже был тест гипотезы. Но тот сад все еще работает. Про франшизу я могу говорить очень долго, но у меня есть финальный вывод – франшиз, которые правда помогут работать – очень мало. Их стоимость от 2 млн рублей в среднем, а я за эти деньги могу открыть 2 садика целиком).
Как открыть сад?
Первое правило – даже если вы открываете сад, чтобы туда ходил ваш ребенок – это все равно отдельный самостоятельный бизнес. Важно учесть район и других детей, которые будут к вам ходить.Выбор района
Не везде есть смысл открываться, часто надо искать помещение в 20-30 минутах езды от дома, чтобы сделать успешный запуск садика.Район должен быть новым, платежеспособным и в нем должны жить люди, которые хотят именно ваш формат садика. Если пытаться открыть элитный сад с необычной методикой в маленьком старом спальном районе – ничего не получится.
Сколько нужно денег?
Открыть детский сад можно и за 1 млн, а можно и за 10 млн.Вопрос в том, как скоро он окупится. Я сторонник модели, когда сад открывается дешево и окупается за первый год.
В цену запуска надо посчитать как минимум:
- 3 суммы аренды – в районе 300-500 тысяч;
- 1 месяц зарплат – около 100 тысяч;
- бюджет на закупку мебели – около 300-400 тысяч;
- ремонт – от 50 до 500 тысяч;
- игрушки и рекламу – около 100 тысяч.
Иногда бывает так, что у нас есть чуть меньше 1 млн на открытие, а значит мы не рассматриваем помещения без ремонта. И это мой любимый случай, когда вы открываете первый бизнес – разобраться еще и в стройке – сложно и дорого. Лучше обойтись без неё.
Когда мы работаем с начинающим предпринимателем, я даю смету на закупку мебели и игрушек. Конечно, иногда клиенту хочется купить стол подороже, какой-то интересный светильник, кран и все такое.
И это здорово! Ведь сад должен нравиться вам в первую очередь. Но это не повод выходить за рамки бюджета.
Как посчитать прибыльность бизнеса?
Единственным средством для прогноза денег будет Точка безубыточности = аренда + зарплата + расходник/цена посещения в месяц.Чтобы посчитать какая аренда вам подходит – сначала считаем точку безубыточности.
Я рекомендую рассчитывать сад так, чтобы точка безубыточности была менее, чем в 10 клиентах. Это существенно снижает риск, упрощает вам работу и успокаивает нервы.
При открытии садика на 40 детей – можно повысить точку безубыточности до 15-17 детей. Но такой сад для первого раза – большой риск
Как посчитать? Примерные цифры:
- зарплата 120-150 тысяч4;
- расходник 20 тысяч;
- аренда считается по каждому району.
Чем я занимаюсь?
Я сопровождаю открытия лично, или онлайн, если оно в другом городе. Мы знакомимся с клиентом на этапе идеи, ищем вместе помещение, делаем ремонт. Считаем все, согласовываем сметы, закупаем оборудование и расходники. В этом процессе еще выбираем правовую и налоговую формы, делаем договора для клиентов и сотрудников. Запускаем рекламу, делаем сайт и инстаграм.И прощаюсь я с клиентом после первых показов садика будущим клиентам.
Моя цель – не дать бумажки и сказать как надо, а “водить за ручку”, чтобы было:
- не страшно;
- дешевле, из-за моего опыта и знаний;
- понятно, как работать на практике.
Что с проверками?
Я практик, и в моих садах было много проверок. Их совсем не нужно бояться, для детских садов очень простые нормы, их можно выполнить и встречать любую проверку.Я провожу консультации для работающих садов, в том числе по нормам и проверкам, а еще иногда представляю чужие садики перед проверяющими. Когда знаешь, как проходит проверка и что важно – уже совсем не страшно.
Сады проверяет не очень много инстанций и в основном это проверки по жалобе.
Много о нормах, СанПин, Прокуратуре – я пишу у себя в инстаграме.
Что в итоге?
– открыть садик можно до 1 млн руб;– для каждого района нужен свой формат;
– обязательно посчитать точку безубыточности;
– соответствовать нормам не сложно;
– чем больше знаний, тем меньше страха.
